怎样深度理解经济学中的“替代品”和“互补品”?

“替代品”（substitute）和“互补品”（complement）是经济学中出现频率非常高的两个词，在解释这两个词的含义之前，我们先了解另一个概念“交叉价格需求弹性”（cross-price elasticity of demand）:

在之前我们说过，一个商品的价格需求弹性是指该商品的需求量的变化相对于其价格变化的敏感程度，比如某品牌一辆20万的家用小汽车，如果它为了促销大幅降价，则购买量（需求量）可能出现大幅上升，我们说该小汽车的价格需求弹性系数为正；如果某商品价格下跌了，需求量也跟着下跌，我们说它的价格需求弹性系数为负；如果不管价格怎么变，相对的需求量变化幅度很小，我们说这个商品的价格需求弹性很弱。

好了，那什么是“交叉价格需求弹性”呢？它的意思是一件商品的价格波动可能会引起另一件商品的需求量随之波动，这个波动可能是正向波动，也可能是反向变动。比如说汽油价格的下跌可能会引发家用小汽车销量的上升，再比如夏天我们常吃的8424西瓜的价格上涨可能会引起普通大棚西瓜的需求量的上涨。对于两个商品的价格和需求量反向波动，如汽车和汽油，我们说其交叉价格需求弹性系数为负；反之，如8424西瓜和普通大棚西瓜，我们说其交叉价格需求弹性系数为正。

8424西瓜价格上升会导致普通瓜销量上涨——替代品曲线

我们把交叉价格需求弹性为负的两件商品（汽车和汽油）称之为“互补品”，对交叉价格需求弹性系数为正的两件商品（8424西瓜和普通西瓜）称之为“替代品”。

替代品和互补品之间的价格需求曲线

“替代品”和“互补品”的定义解释完了，也非常简单，那我们看看在经济和投资中它们是怎么被运用的吧！首先，企业在经营决策的时候应该充分考虑所售商品是否是社会上其他商品的互补品/替代品，如果预期到社会上其他互补品价格大幅提价将导致需求量降低时，要预测到自身产品的需求量也会随之降低。

美国早期的城市电车系统就是一个很好的例子 ：电车运营商们投入了庞大的资金来修建专门的道路网络 。虽然电车在上下班的时候客流量很大 , 但高峰期之外却很少会有人搭乘电车 。为了提高非高峰期的客流量 , 运营商们决定在市中心之外修建娱乐公园 ，这些公园不仅增加了电车的客流量 , 它们还提高了电发电机的使用率 , 从而大大提高了电车运营商们的资本效率 。 在这里，娱乐设施作为电车市外交通线路的互补品 (当然这种互补品关系建立在一种特定的历史环境下), 当市外娱乐设施得到革新与发展时, 就同步带动了电车本身经营效率的提高 。

一般来说，互补品战略有以下几种：

一、捆绑销售

微软公司操作系统中捆绑IE浏览器就是一种捆绑销售的互补品战略 。这种出售方式让不同类型产品在同一价值链中获得利益 , 并充分利用了统一的品牌效用的影响力 。当然 , 这种捆绑销售的方式同时也冒着反垄断指控的风险 。

二、利益转移

同时生产两种或多种互补品 , 将消费者思维习惯中认为价格较高的产品售价尽量 降低以不断扩大消费者的购买欲望 。将成本较高 的互补品价格提高 , 革新整体盈利格局 。 如喷墨打印机与墨盒是互补品 , 包括佳能与爱普森等品牌产品都曾经将喷墨打印机的价格降到最低 , 然后以高昂的价格出售打印机墨盒 。由于打印机墨盒是一 种长期需要使用的耗材产品 , 购买了该打印机后墨盒销售就能够提供持续的收益来源 。

三、草船借箭

福耀玻璃控制着国内汽车玻璃供应量的大半江山 , 其前身是一个乡镇企业 。作为汽车的互补品——汽车玻璃的生产商福耀玻璃无疑乘上了国内汽车工业高速发展的东风 。

总结：

在企业竞争中，企业应分析造成市场上限制或促进本企业产品需求的互补品 , 仔细审视所有跟企业有关的产品或服务的供应 、渠道情况及价格水平。 然后根据这些分析结果 , 决定企业产品的价格水平 、生产能力以及其它市场营销策略。此外，还要分析竞争对手受互补品价格的影响情况 , 利用自身的力量对其互补品市场施加影响 , 从而降低竞争对手市场占有率 , 提高本企业的市场份额。 最后，应关注市场上可能出现的新产品和新技术, 分析哪些产品和技术会对本企业的核心产品或服务需求形成影响。这种影响可能是正面的, 也可能是负面的。提前获得这些分析信息将有助于企业做出正确的经营决策。